了解智能家居市场的人都知道，智能家居大概有五大细分市场：别墅式全屋智能家居项目、住宅智能家居(后装)、房产智能家居项目(前期装修)，酒店客房智能家居项目，办公智能家居项目等，其中，在国内最早启动的细分市场是全屋智能家居项目，当前增长最快的是房地产智能家居项目(前期装修)，酒店客房智能家居项目，其中尤以房地产智能家居项目(前装)增速较快，在智能家居产业中，大体量一直是各大厂商关注的焦点，而房地产智能家居项目(前装)也成为其业务重点，各品牌对房地产智能家居(前装)的争夺战也愈来愈激烈。房地产业智能家居项目有它区别于其他细分市场的一些特点，各品牌纷纷将销售重点放在该领域，但是由于房地产智能还处于非常早期的发展阶段，因此，房地产智能家居项目仍然是一个值得期待的新兴市场，进入这一领域的品牌厂商和渠道商要充分把握其特点，制定符合市场需求并结合自身优势的营销战略。
二、房地产智能住宅必然是项目级交付，而非简单的单件交付。
因为一款适用于房地产开发商开发的智慧社区住宅批量采购的智能家居产品，是全屋智能家居系统级，所以，一定要包括套件产品的销售和安装售后，这种做法不同于房地产开发商购买钢筋、水泥甚至磁砖等普通的建材产品，对于基础建材可单独采购再由承建方来施工安装，但是在当前的智能家居项目交易中，作为供应商的智能家居厂商也必须同时承担产品本身的交货(交货)和技术交付(安装调试)，以及为售后服务维护提供可靠的保障。
三、针对房地产智能家居需要相对独立的产品线，定价是一个大考验。
房地产业规模大实力强，项目需求大，其议价能力极强，在智能家居品牌厂商进行项目销售时往往处于弱势地位，但由于目前全屋智能家居系统配置标准并不统一，存在相当多的信息不对称，而这方面品牌厂商掌握了信息主动权，因此导致一方面品牌厂商推出N多个性化配置清单给房地产商无从比较，另一方面房地产开发商又拼命压价，两国之间的沟通犹如鸡同鸭，造成了早些时候房地产智能家居项目市场混乱的局面。要解决这一问题，就必须实行标准化，既规范了不同户型档次的全屋智能家居，又规范了维保的交付，各品牌厂家和集成服务商共同按照这两项标准化要求为房地产智能家居项目提供服务，房地产商进行智能家居采购，即可明晰消费，用时放心心用。
四、房地产智能家居市场，智能家居企业最终拼的是质量与效率。
在精装房智能家居项目中，房地产开发商对产品的大量采购，对质量还是放在了第一位，其他设计、功能、个性化、艺术化次之，由于一套不成熟、不稳定的全屋智能家居系统给房地产开发商带来的损害是巨大的，房地产开发商无法承担这种损失，因此，很多中小型房地产企业之所以只在样板间试装智能家居，不敢大规模部署，就是没有解开这个心结，现在的智能家居品牌厂商必须在品质这个层面上试装，就可以在数量上快速突破。为何说高效又是智能家居企业在房地产智能家居项目市场上成功的关键？因为凡是项目，除了对质量有严格的要求，对于项目的周期、费用等都有严格的控制，高质量且迅速地交货成为常态，这也是保证资金周转率提高收益的内在技巧。为了解决效率问题，我们必须采取专业化的方法，利用专业的软件工具，加强管理，其中，SaaS工具的推广应用是非常必要的，在智能家庭的需求端起，通过相互联系的SaaS平台，形成高效运作的闭环。智慧家庭厂商应主动拥抱这一变革，选择专业的平台方为合作伙伴，以更有效的方式应对房地产智能家居项目需求，那就是胜利。
